tvorba cen
Marketing a tvorba cen služeb
Nedomnívejte se, že logická tvorba cen je moudrá tvorba cen. Ona nepatří mezi ty logičtější kroky v marketingu.
Pokud si nikdo nestěžuje na cenu, pak je příliš nízká.
Pokud si skoro každý stěžuje, pak bude příliš vysoká.
Když však nulový odpor je příliš málo a 100% je příliš moc, kolik odporu bude akorát? Kolik odporu vám řekne, že jste cenu stanovili správně?
Patnáct až dvacet procent. Existuje pro to jednoduchý důvod. Asi 10% lidí si bude stěžovat na jakoukoliv cenu. Někteří chtějí výhodnou koupi. Jiní jsou nedůvěřivý a každou cenu budou považovat za přemrštěnou. Další chtějí cenu, kterou měli na mysli, když už k vám přistupovali, jelikož jde o cenu, v kterou doufali a v duchu s ní počítali.
Nevšímejte si skupiny, jež bude mít připomínky bez ohledu na to, jak vysoká bude Vaše cena. Pak si položte otázku: Jak často se ve zbývajících případech setkávám s odporem?
Okolo deseti procent odporu v těchto zbývajících případech, což celkově činí zhruba dvacet procent, by mohlo být tak akorát. Jakmile se přehoupnete přes dvacet pět procent, začněte snižovat.
Určování cen se podobá otáčení šroubkem. Malý odpor je dobré znamení.